ABSTRACT
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto?
Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
L’AUTORE: Robert B. Cialdini
Robert B. Cialdini è docente presso l’Arizona State University. È un professore invitato di marketing e professore di psicologia del comportamento in diverse università nel mondo.
Cialdini è anche presidente di Influence At Work, una società internazionale di formazione e consulenza basata sulla ricerca di una innovativa applicazione aziendale della scienza dell’influenza.
INFO
Editore: Giunti Editore
Data di uscita: 30 ottobre 2013
Lingua: italiano
Pagine: 280
