Il testo propone una riflessione teorica e pratica sui processi percettivi a partire da esperienze e ricerche di neuromarketing, da una sintesi della letteratura neuroscientifica relativa ai comportamenti di consumo alimentare del mondo food & beverage.
Il libro ha l’obiettivo di trasferire un approccio operativo riutilizzabile in qualsiasi progetto web da affrontare attraverso un modello inedito chiamato Emotional Journey.
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Il libro introduce il lettore alle basi della struttura e del funzionamento del cervello umano presentando gli strumenti e le misure neuroscientifiche più utilizzate dai ricercatori accademici e dalla business community per studiare le modalità attraverso cui si crea la preferenza in un consumatore.
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Il libro offre un approccio di semplice comprensione alla progettazione dei siti web grazie all’osservazione dell’esperienza degli utenti analizzato alla luce di quanto è emerso dagli studi di neuroscienziati e neuropsicologi.
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Il libro presenta come emozionare il cliente, fargli vivere un’esperienza indimenticabile partendo dal menù, dall’ambiente del locale fino a fargli gustare le proprie prelibatezze, coinvolgerlo ed estasiarlo, entrare nel suo cervello e occuparne una parte.
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Il libro illustra come grazie al neuromarketing e allo studio del cervello, siamo in grado capire perché certe azioni inducono determinati comportamenti all’interno dei negozi.
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Il libro approfondisce le conoscenze relative alle dinamiche della comunicazione attraverso una rilettura dei principali costrutti esplicativi dei processi persuasivi, attraverso le più recenti scoperte neuroscientifiche e di neuromarketing.
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Il libro copre un settore, quello della applicazione delle moderne tecniche di neuroscienze ai settori dell’economia e del marketing, di recente nascita e di grande interesse per l’opinione pubblica, per gli addetti alla pubblicità nonché agli studiosi di neuroscienze.
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Il libro illustra come reagisce il nostro cervello durante il processo di acquisto, quali sono i diversi meccanismi in gioco, come saperli riconoscere e gestire ma soprattutto come stimolarli correttamente per raggiungere il risultato atteso.
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Il libro presenta le tecniche neuroscientifiche sul reale funzionamento della mente dei compratori per sviluppare un sistema di vendita efficace e “a misura di cervello”, che si traduce in un notevole vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti.
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Nel libro Neil Levy analizza tutte le problematiche della neuroetica, mettendo in luce le implicazioni degli studi empirici sulle basi neurologiche del senso morale e dell’utilizzo delle neurotecnologie sulle teorie etiche esistenti.
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Il libro è un valido strumento introduttivo sul neuromarketing analizzando le tecniche e le applicazioni più attuali. L’analisi si sofferma anche sugli ambiti del settore luxury, risorse umane, management delle vendite, turismo.
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Il libro presenta le dinamiche sociali che regolano tutte le nostre relazioni. L’applicazione di questo libro non riguarda solo il marketing, ma ogni situazione in cui almeno due persone si incontrano. Cialdini organizza il libro attorno alle 6 armi della persuasione, i principi che influenzano tutte le reazioni umane.
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Daniel Kahneman nel libro identifica due aeree funzionali del cervello, coniando i famosi termini di Sistema 1 e Sistema 2. Inoltre espone i motivi per i quali il cervello preferisca spesso e volentieri preservarsi da una gran parte di attività cerebrali poiché costose in termini di consumo d’energia.
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Il libro parte da una riflessione teorica sul Neuromarketing e da una sintesi della letteratura neuroscientifica relativa ai comportamenti di consumo riprendendo degli studi nel campo del food and wine per definire i principi teorici ne giustificano l’applicazione nel campo della comunicazione e del marketing.
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Carl Gustav Jung afferma che una psicologia dell’inconscio fosse presente sin dagli albori dell’umanità, collegata alle antiche pratiche sciamaniche dei popoli primitivi. L’inconscio collettivo si esprime negli archetipi, oltre a un inconscio individuale (o personale).
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Nel libro Damásio confuta il concetto cartesiano, secondo cui a renderci umani sarebbe la capacità di controllo sulle tendenze animali attraverso pensiero, ragione e volontà. L’autore invece afferma il primato delle emozioni rispetto alla razionalità.
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