The Buying Brain ti offre un kit completo di strumenti per comprendere e applicare le ultime ricerche utilizzando i risultati di sofisticate tecniche di neuromarketing. Coprendo il mondo del branding, dallo sviluppo del prodotto all'imballaggio al marketing del punto vendita, il libro è una guida per accedere alla più recente frontiera del business di oggi: il cervello umano.
Il libro illustra come grazie al neuromarketing e allo studio del cervello, siamo in grado capire perché certe azioni inducono determinati comportamenti all’interno dei negozi.
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Brainfluence spiega come applicare praticamente le neuroscienze e la ricerca comportamentale per un mercato migliore ai consumatori, comprendendo i loro schemi decisionali. Tecniche pratiche per applicare le neuroscienze e la ricerca comportamentale per attirare nuovi clienti.
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Il libro presenta le tecniche neuroscientifiche sul reale funzionamento della mente dei compratori per sviluppare un sistema di vendita efficace e “a misura di cervello”, che si traduce in un notevole vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti.
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Nel libro Lindstrom illustra cosa succede realmente nella nostra testa quando vediamo una pubblicità, ascoltiamo uno slogan di marketing, assaggiamo due marche di bevande rivali o guardiamo un programma sponsorizzato da una grande azienda. Le conclusioni mostrano fino a che punto ci inganniamo quando pensiamo di prendere decisioni ponderate e rivelano fattori vari come i ricordi d’infanzia e le credenze religiose che si uniscono per influenzare le nostre decisioni e plasmare i nostri gusti.
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Il libro è un valido strumento introduttivo sul neuromarketing analizzando le tecniche e le applicazioni più attuali. L’analisi si sofferma anche sugli ambiti del settore luxury, risorse umane, management delle vendite, turismo.
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